Local brand bán hoodie giá bao nhiêu thì có lãi?

Trả lời nhanh: với hoodie phôi sẵn 168.000đ + in DTG A3 68.000đ + đóng gói 25.000đ, vốn mỗi cái là 261.000đ. Bán trên Shopee với phí ngành thời trang hiện tại (khoảng 26,5% + 3.000đ/đơn), dưới 359.000đ là lỗ, 399.000đ chỉ lãi khoảng 29.000đ/cái (7%), còn 499.000đ lãi khoảng 103.000đ/cái (21%). Mốc an toàn cho brand mới: giá bán ít nhất gấp 1,9–2 lần vốn.

Đó là con số. Còn đây là một phép tính ví dụ: thử hình dung một bạn làm drop hoodie đầu tiên, đi một vòng Shopee thấy hoodie "local brand" bán 350.000đ, sợ đắt hơn người ta nên đặt 369.000đ. Bán được 40 cái trong mùa lạnh, nhìn doanh thu gần 15 triệu thì vui. Tới lúc rút tiền về, trừ phí sàn, trừ đóng gói, trừ vốn phôi và in, còn lại chưa tới 300.000đ cho cả 40 cái — khoảng 7.000đ một cái. Cả mùa làm công không.

Hoodie không giống áo thun. Vốn một cái hoodie gần gấp đôi áo thun, nên mỗi phần trăm phí sàn cắn vào là cắn bằng tiền thật. Bài này tính sẵn cho bạn ba thứ: vốn thật một cái, giá bán theo từng kênh, và lô 50 cái phải bán hết bao nhiêu mới hoà vốn.

Một cái hoodie local brand vốn thật bao nhiêu tiền?

Khoảng 251.000–264.000đ/cái nếu in một mặt khổ A3 trên phôi sẵn và có đóng gói cơ bản. Đây là giá tham khảo catalogue 2026 của HYPO; giá cuối còn phụ thuộc số lượng, chất liệu, kỹ thuật in và yêu cầu hoàn thiện.

Nguồn: bảng giá tham khảo catalogue 2026 của HYPO (phôi, in DTF/DTG A3, đóng gói). Chưa gồm ship tới khách, quảng cáo, thuế hộ kinh doanh, đơn hoàn.

Phần dưới bài tính theo cột giữa (261.000đ) vì đó là cấu hình hay gặp nhất: hoodie chui đầu, in lưng to. In thêm logo ngực hay thêu thì cộng tiếp vào vốn trước khi tính giá. Chi tiết từng khoản có trong bài làm 1 cái hoodie hết bao nhiêu tiền.

Bán hoodie trên Shopee giá bao nhiêu thì hoà vốn, bao nhiêu thì có lãi?

Hoà vốn khoảng 359.000đ. Muốn lãi trên 20% mỗi đơn, giá phải từ khoảng 499.000đ trở lên. Lý do: Shopee ngành thời trang lấy theo phần trăm giá bán, nên giá càng thấp thì phần còn lại càng mỏng chứ phí không giảm theo.

Mức phí dùng ở đây là số mặc định trong công cụ tính giá bán sàn của HYPO (cập nhật đợt tăng phí 05–07/2026): phí cố định 10%, phí thanh toán 5%, Freeship Xtra 6%, Voucher Xtra 5,5% và phí hạ tầng 3.000đ/đơn. Gian hàng của bạn có thể không bật đủ các gói này — bỏ gói nào thì lãi tăng lên tương ứng.

Cách tính: phí = 26,5% × giá bán + 3.000đ. Lãi = giá bán − phí − 261.000đ. Chưa trừ quảng cáo và đơn hoàn. Số làm tròn tới hàng trăm.

Nhìn bảng sẽ thấy cái bẫy: từ 399.000đ lên 499.000đ, giá chỉ tăng 25% nhưng lãi tăng gần 3,5 lần. Với hoodie, mấy chục nghìn chênh giá không phải chuyện "đắt hơn người ta một chút", mà là chuyện có lãi hay làm không công.

Hoodie bán rẻ không cứu được đơn. Nó chỉ làm bạn phải bán gấp ba để lãi bằng một lần bán đúng giá.

Bán hoodie trên TikTok Shop có lãi hơn Shopee không?

Tự bán (không qua KOC) thì lãi hơn Shopee một chút; đi qua KOC hoa hồng 20% thì phải bán từ khoảng 459.000đ mới hoà vốn. Theo mặc định trong công cụ: hoa hồng nền tảng 13%, phí giao dịch 5%, SPF 4,5% (tối đa 30.000đ/sản phẩm), phí xử lý 3.000đ/đơn, cộng thêm hoa hồng KOC/affiliate nếu có.

Vốn 261.000đ/cái. Chưa trừ quảng cáo/GMV Max, đơn hoàn. Mức hoa hồng KOC thực tế tuỳ thoả thuận — 20% là số mặc định của công cụ.

Đây là chỗ nhiều brand mới đau nhất: thấy KOC review hoodie ra đơn ầm ầm, nhưng giá đang để 449.000đ thì mỗi đơn đi qua KOC là lỗ. Nếu định đẩy hoodie qua affiliate, hãy chốt giá từ 499.000đ trở lên ngay từ đầu, đừng đợi có đơn rồi mới tính lại — lúc đó tăng giá khó hơn nhiều.

Bán qua web, Instagram, inbox thì giá hoodie nên để bao nhiêu?

Không mất phí sàn nên cùng giá 449.000đ bạn lãi khoảng 188.000đ/cái thay vì 66.000đ trên Shopee (giả định khách trả ship, chưa trừ quảng cáo). Nhưng đừng hạ giá kênh riêng thấp hơn sàn quá nhiều: khách so giá, và giá lệch giữa các kênh làm khách nghĩ giá sàn đang bị đội.

Cách nhiều brand làm: giữ một giá niêm yết chung cho mọi kênh, còn ưu đãi riêng cho khách inbox/web thì đi bằng quà tặng, freeship hoặc ưu đãi khách cũ — không đi bằng hạ giá niêm yết. Phần lãi dôi ra ở kênh riêng là tiền để bạn chạy quảng cáo kéo khách về đó.

Lô 50 cái hoodie phải bán hết bao nhiêu cái mới hoà vốn?

Ở giá 499.000đ trên Shopee, phải bán được 35/50 cái (70%) mới hoà vốn cả lô; ở 399.000đ phải bán 45/50 cái (90%). Đây là con số quan trọng hơn lãi mỗi đơn, vì hoodie là hàng mùa — hết lạnh mà còn tồn thì phần tồn gần như chỉ còn xả.

*Tiền về = giá bán − phí Shopee − 25.000đ đóng gói (chỉ tính cho cái bán được). Vốn lô = 50 × (168.000đ phôi + 68.000đ in DTG A3) = 11,8 triệu.

Đọc ngược bảng này sẽ ra cách đặt giá đúng cho drop đầu: chọn mức giá mà bạn tin chắc bán được chừng đó phần trăm trong mùa. Chưa chắc bán được 70% lô 50 cái? Thì đừng đặt 50 cái. Với hoodie in trên phôi sẵn, HYPO nhận in/thêu từ 1 cái, nên bạn có thể đi 20–30 cái trước, bán thử giá, rồi mới in thêm.

Muốn hạ vốn để bán hoodie rẻ hơn thì cắt ở đâu?

Cắt ở kỹ thuật in và số vị trí in, không cắt ở phôi. Đổi in DTG sang DTF với hình khổ A3 đã bớt 10.000đ/cái; bỏ logo ngực khi đã in lưng to bớt thêm một khoản in. Còn hạ phôi nỉ xuống loại mỏng hơn để ép giá thì hoodie là món khách sờ tay và mặc lâu, mỏng là bị chê ngay trong đánh giá.

• Hình nhiều màu, chi tiết: DTG trên nền cotton cho hình mềm, liền vải. Hình khối màu rõ, cần bền trên nỉ pha: DTF rẻ hơn và hợp hơn. So sánh kỹ ở bài in lên hoodie nỉ: DTG, DTF hay thêu.
• Một vị trí in mạnh hơn ba vị trí in nhỏ: mỗi vị trí là một lần tính phí in và thêm thời gian xử lý.
• Đóng gói: giữ mức cơ bản cho đơn sàn; hộp và quà để dành cho kênh riêng, nơi bạn còn biên để chi.

Hoodie đặt may riêng thì tính giá bán khác gì?

Cách tính y hệt, chỉ thay vốn phôi bằng giá báo của xưởng cho mẫu riêng. May phôi mới theo màu nỉ, form, mũ, túi riêng thì từ 50 cái/mã (linh hoạt 50–300), mẫu may mới mất 3–5 ngày; còn in/thêu trên phôi sẵn thì từ 1 cái và có áo mẫu sau 4–36 giờ. Khi may riêng, vốn mỗi cái thường cao hơn phôi sẵn và bạn bị khoá ít nhất 50 cái một màu, nên cột "tỷ lệ bán hết cần đạt" ở bảng trên càng phải nhìn kỹ.

Gợi ý thứ tự: drop đầu đi phôi sẵn để thử giá và thử nhu cầu, drop sau có số bán thật rồi mới may riêng. Bài hoodie phôi sẵn hay may riêng có bảng chi tiết nào đổi được ở mỗi đường.

Công thức nhanh tính giá bán hoodie cho brand mới

Giá hoà vốn trên sàn = (vốn + phí cố định/đơn) ÷ (1 − tổng % phí). Với Shopee mặc định: (261.000 + 3.000) ÷ 0,735 ≈ 359.000đ. Giá bán nên đặt = giá hoà vốn + phần lãi bạn muốn, rồi kiểm lại bằng bảng tỷ lệ bán hết.

1. Cộng vốn thật: phôi + mọi vị trí in/thêu + đóng gói.
2. Ghi đúng các gói phí gian hàng bạn đang bật trên Seller Center.
3. Tính giá hoà vốn theo công thức trên, cho từng kênh.
4. Cộng phần lãi mục tiêu (brand mới nên nhắm 20%+ trên sàn để còn chỗ cho quảng cáo và đơn hoàn).
5. Hỏi lại: ở giá này, mình có bán được 70% lô trong mùa không? Không chắc thì giảm số lượng, đừng giảm giá.

Không muốn tự bấm máy tính: nhập giá bán và vốn vào công cụ tính giá sàn, tick/bỏ tick từng loại phí là ra lãi thật mỗi đơn và lãi tháng. Bài định giá áo thun local brand có thêm 3 cách định giá theo phễu nếu bạn bán cả tee lẫn hoodie.