CMT là gì? CMT viết tắt của Cut – Make – Trim (cắt – may – hoàn thiện): xưởng chỉ nhận cắt vải, may và hoàn tất, còn vải và toàn bộ phụ liệu do bạn tự mua rồi giao cho xưởng. Ngược lại, FOB (gia công trọn gói) là xưởng lo hết — từ tìm vải, mua phụ liệu, sản xuất, kiểm hàng tới đóng gói — bạn chỉ đưa thiết kế và nhận thành phẩm. Nói ngắn: CMT bạn trả tiền công, FOB bạn trả tiền áo hoàn chỉnh.
Khi một local brand mới đi hỏi báo giá, thứ gây rối nhất không phải là giá cao hay thấp, mà là hai xưởng báo hai kiểu không so sánh được với nhau. Xưởng A báo "38k tiền công/áo", xưởng B báo "95k/áo". Nghe thì A rẻ hơn một nửa — nhưng A là giá CMT (chưa có vải, chưa có phụ liệu), còn B là giá trọn gói (có đủ hết). Không hiểu bản chất hai mô hình, bạn dễ chọn nhầm cái "rẻ" rồi vỡ mộng khi cộng tiền vải vào.
Bài này bóc rõ ba mô hình gia công phổ biến nhất ở Việt Nam — CMT, CMPT và FOB — và trả lời thẳng câu hỏi thực chiến: brand mới nên tự mua vải giao xưởng, hay để xưởng lo trọn gói?
CMT là gì? (Cut – Make – Trim)
CMT là hình thức gia công mà xưởng may chỉ chịu trách nhiệm ba khâu: cắt vải theo rập, may ráp sản phẩm, và làm phần hoàn thiện (trim: đính nút, làm khuy, may nhãn, cắt chỉ, là ủi). Toàn bộ nguyên phụ liệu do bạn cung cấp:
- Vải chính (bạn tự chọn nguồn, tự đặt mua đủ mét cho cả lô)
- Phụ liệu: chỉ may, nút, khóa kéo, dây rút, chun, mex…
- Nhãn mác: nhãn dệt, nhãn giặt, tag treo, bao bì đóng gói
Bạn trả cho xưởng tiền công gia công tính trên mỗi sản phẩm. Vì xưởng không bỏ vốn nguyên liệu nên đơn giá CMT nhìn rất "mềm" — nhưng đó chỉ là một phần giá vốn thật của chiếc áo.
CMPT — biến thể của CMT
Bạn sẽ gặp thêm chữ CMPT (Cut – Make – Pack – Trim). Về bản chất giống CMT, chỉ thêm chữ P – Packing: xưởng lo luôn khâu gấp, đóng gói hoàn chỉnh theo yêu cầu để hàng sẵn sàng bán ra, thay vì giao bán thành phẩm. Nguyên liệu vẫn do bạn cấp.
FOB / gia công trọn gói là gì?
FOB (Free On Board — thuật ngữ gốc từ hàng xuất khẩu) trong ngữ cảnh local brand thường được gọi bằng tiếng Việt là gia công trọn gói hoặc full package. Xưởng đảm nhận toàn bộ chuỗi: tư vấn và tìm vải, mua phụ liệu, làm rập, may sản xuất, in – thêu, kiểm chất lượng (QC), rồi đóng gói giao thành phẩm tận tay bạn.
Bạn chỉ cần đưa thiết kế / tech pack (hoặc thậm chí chỉ ý tưởng và ảnh tham khảo) và duyệt sample. Đổi lại, đơn giá mỗi áo cao hơn CMT vì đã gồm cả nguyên liệu, hao hụt vải, và trách nhiệm chất lượng dồn về một đầu mối.
Bảng so sánh CMT vs FOB (trọn gói)
| Tiêu chí | CMT (tự mua vải) | FOB / trọn gói |
|---|---|---|
| Ai lo nguyên liệu | Bạn — vải + phụ liệu + nhãn mác + bao bì | Xưởng lo toàn bộ |
| Xưởng làm gì | Cắt – may – hoàn thiện | Tìm vải → may → in/thêu → QC → đóng gói |
| Đơn giá / áo | Thấp (chỉ tiền công) | Cao hơn (đã gồm nguyên liệu) |
| Ai chịu rủi ro lệch màu, thiếu vải, sai định lượng | Bạn | Xưởng |
| Việc bạn phải quản | Nhiều: mua vải, canh mét, ứng vốn nguyên liệu | Ít: duyệt sample, nhận hàng |
| Vốn phải ứng trước | Cao (mua đứt vải cả lô trước) | Theo báo giá / lô, gọn hơn |
| Phù hợp với | Brand đã có nguồn vải riêng, đội quản lý nguyên liệu | Brand mới, đội gọn, muốn tập trung bán hàng |
Local brand mới nên chọn CMT hay trọn gói?
Câu trả lời thẳng: đa số brand mới nên chọn trọn gói (FOB). Không phải vì trọn gói "xịn hơn", mà vì bài toán CMT chỉ có lời khi bạn đã mạnh ở khâu nguyên liệu — thứ mà brand mới gần như chưa có.
Khi nào CMT thực sự đáng làm
- Bạn có sẵn nguồn vải riêng giá tốt, đã kiểm nghiệm về định lượng (GSM), độ co và độ bền màu qua nhiều lô.
- Bạn hoặc nhân sự của bạn đủ chuyên môn canh mét vải, tính hao hụt, xử lý khi vải về lệch màu giữa các cây.
- Bạn làm số lượng đủ lớn để chênh lệch tiền công đủ bù cho công sức và vốn ứng nguyên liệu.
Vì sao brand mới tự mua vải dễ "gãy"
Ba cái bẫy hay gặp nhất khi brand mới ôm khâu vải:
- Lệch màu giữa các cây vải. Cùng một mã màu nhưng hai cây vải nhuộm khác mẻ có thể chênh sắc độ. Về tay xưởng mới phát hiện thì đã trễ, mà đổi thì mất thời gian cả lô. (Đây cũng là một nguồn của tình trạng "lô đẹp lô xấu".)
- Thiếu vải giữa chừng. Không quen tính định mức, mua thiếu vài chục mét là cả lô đứng chờ, hoặc phải mua bù cây vải khác màu.
- Vốn chôn vào vải. Mua đứt vải cả lô trước khi bán được cái áo nào — đúng lúc brand mới cần giữ tiền mặt nhất.
Đổi lại tất cả rủi ro đó, khoản tiết kiệm được từ CMT thường không đáng kể so với việc xưởng trọn gói mua vải theo số lượng lớn, giá gốc tốt. Nói cách khác: bạn nhận về nhiều rủi ro để đổi lấy một khoản lợi mỏng.
Đọc báo giá cho đúng: đừng so CMT với trọn gói
Bài học rút gọn khi đi hỏi giá nhiều xưởng: luôn hỏi rõ "báo giá này là gia công không (CMT) hay trọn gói?" trước khi so sánh con số. Một giá CMT rẻ hơn 50% không có nghĩa rẻ hơn thật — bạn còn phải cộng tiền vải, phụ liệu, hao hụt và công đi mua vào.
Và dù chọn mô hình nào, đừng quên tính giá vốn đầy đủ rồi mới định giá bán. Nếu quên cộng phí sàn Shopee/TikTok, biên lãi có thể mỏng tới mức bán chạy vẫn lỗ. Bạn có thể dùng công cụ tính giá bán sàn miễn phí của HYPO để xem thực lãi mỗi đơn, và tham khảo thêm cách định giá bán áo thun local brand.
Chưa chắc nên tự mua vải hay đặt trọn gói?
Nhắn HYPO qua Zalo, mô tả sản phẩm và số lượng bạn muốn làm — nhận tư vấn chọn mô hình gia công, chất liệu và cách tính giá vốn, miễn phí. Không cần chốt gì cả.
Nhắn Zalo 0888 599 919 Thử công cụ tính giáCâu hỏi thường gặp
Gia công CMT là gì?
CMT là viết tắt của Cut – Make – Trim (cắt – may – hoàn thiện). Xưởng chỉ cắt vải, may và hoàn tất sản phẩm; còn vải, phụ liệu, nhãn mác, bao bì do bạn tự mua và giao cho xưởng. Bạn trả tiền công gia công, không trả tiền nguyên liệu cho xưởng.
CMT và FOB khác nhau thế nào?
CMT: bạn tự lo toàn bộ nguyên phụ liệu, xưởng chỉ cắt-may. FOB (gia công trọn gói / full package): xưởng lo hết từ tìm vải, mua phụ liệu, sản xuất, QC tới đóng gói. FOB tiện và ít việc hơn nhưng đơn giá mỗi áo cao hơn CMT vì đã gồm nguyên liệu.
Local brand mới nên chọn CMT hay trọn gói?
Đa số brand mới nên chọn trọn gói. CMT chỉ đáng làm khi bạn đã có nguồn vải riêng, tự tin về định lượng – độ co – độ bền màu và đủ người quản lý khâu nguyên liệu. Thiếu ba thứ đó thì tự mua vải dễ lệch màu, thiếu vải, chôn vốn — trong khi tiết kiệm được rất ít.
CMPT khác gì CMT?
CMPT là CMT có thêm chữ P – Packing (đóng gói). CMT giao bán thành phẩm, còn CMPT giao sản phẩm đã gấp và đóng gói hoàn chỉnh theo yêu cầu, sẵn sàng bán ra. Nguyên liệu vẫn do bạn cung cấp như CMT.