MOQ (Minimum Order Quantity) là số lượng đặt tối thiểu mà xưởng chấp nhận sản xuất cho mỗi mã sản phẩm. Nghe xưởng báo "MOQ 300" nghĩa là bạn phải đặt ít nhất 300 áo cho một mẫu mới được nhận. Với brand mới, đây thường là rào cản lớn nhất — và cũng là chỗ nhiều người quyết định sai.
Bạn có ý tưởng brand, có mẫu thiết kế, hỏi vài xưởng thì đều nhận cùng một câu: "Bên anh nhận từ 300 cái/mẫu trở lên em nhé". Con số đó khiến rất nhiều brand mới hoặc bỏ cuộc, hoặc cắn răng đặt rồi ôm một kho hàng bán không hết. Trước khi quyết, hãy hiểu vì sao xưởng đòi vậy — và vì sao MOQ thấp thực ra an toàn hơn cho bạn.
Vì sao xưởng may đòi MOQ cao?
Không phải xưởng làm khó bạn. Mỗi lần chạy một mã sản phẩm, xưởng tốn một loạt chi phí cố định bất kể bạn đặt 50 hay 500 áo:
- Làm rập, canh form cho mẫu mới.
- Nhập vải theo cây/theo cuộn — không mua lẻ vài mét được.
- Canh máy, pha màu mực, làm khung in cho đúng thiết kế.
- Set-up chuyền may cho form đó.
Những chi phí này chia cho 500 áo thì mỗi áo gánh rất ít. Chia cho 50 áo thì mỗi áo gánh nhiều hơn. Vì vậy xưởng thích đơn lớn — dễ vận hành, giá mỗi áo nhìn "đẹp" hơn. MOQ cao là cách xưởng bảo vệ lợi nhuận của họ, không phải cách hại bạn.
Nhưng MOQ cao đẩy toàn bộ rủi ro về phía bạn
Vấn đề là: khi bạn ôm 300–500 áo cho một mẫu chưa từng bán, bạn đang đặt cược cả vốn vào một giả định chưa được kiểm chứng — rằng thị trường sẽ thích mẫu đó. Nếu đúng, bạn lời. Nếu sai, bạn có một kho hàng tồn thành tiền chết.
Và hàng tồn kho mới là thứ giết lãi âm thầm nhất của brand mới — nhiều hơn cả phí sàn hay giá vốn. Đặt nhiều cho rẻ giá mỗi áo, nhưng bán không hết thì cái "rẻ" đó trở thành khoản lỗ lớn nhất.
MOQ thấp: đắt hơn vài nghìn, nhưng an toàn hơn nhiều
Đây là phép so sánh đơn giản giữa hai cách vào thị trường của một brand mới:
| Yếu tố | Đặt MOQ cao (300–500) | Đặt MOQ thấp (~50/mã) |
|---|---|---|
| Giá mỗi áo | Rẻ hơn một chút | Nhỉnh hơn một chút |
| Vốn bỏ ra ban đầu | Lớn | Nhỏ |
| Rủi ro tồn kho | Cao — bán không hết là chôn vốn | Thấp — test rồi mới scale |
| Thử được bao nhiêu mẫu? | Ít (dồn vốn vào 1 mẫu) | Nhiều (chia vốn thử nhiều mẫu) |
| Phù hợp giai đoạn | Brand đã có mẫu bán chạy | Brand mới, chưa rõ thị hiếu |
Với brand mới, khả năng thử nhiều mẫu rồi nhân đôi cái nào thắng — quan trọng hơn nhiều so với việc tiết kiệm vài nghìn đồng mỗi áo trên một canh bạc.
Vậy nên tìm xưởng MOQ bao nhiêu?
Không có con số đúng tuyệt đối, nhưng với local brand daily wear (tee, short, pants), mức khoảng 50 áo/mã là điểm cân bằng hợp lý để test — đủ nhỏ để không chôn vốn, đủ lớn để giá mỗi áo còn hợp lý. Đây cũng là mức MOQ HYPO nhận cho brand mới, đi kèm sample nhanh để bạn kiểm mẫu trước khi xuống tiền cả lô.
Trước khi chốt số lượng, hãy tính ngược từ lợi nhuận: với giá bán dự kiến và phí sàn hiện tại, mỗi áo bạn thực lãi bao nhiêu, cần bán bao nhiêu để hoà vốn lô hàng. Bạn có thể dùng công cụ tính giá bán sàn của HYPO để xem con số này ngay.
Không chắc nên đặt bao nhiêu cho mẫu đầu tiên?
Nhắn HYPO qua Zalo, kể về mẫu bạn muốn làm — được tư vấn số lượng hợp lý theo giai đoạn brand và mục tiêu bán, miễn phí.
Nhắn Zalo 0888 599 919 Thử công cụ tính giáCâu hỏi thường gặp
MOQ là gì?
MOQ (Minimum Order Quantity) là số lượng đặt hàng tối thiểu xưởng chấp nhận cho mỗi mã sản phẩm. MOQ 300 nghĩa là phải đặt ít nhất 300 áo cho một mẫu.
Vì sao xưởng may đòi MOQ cao?
Vì chi phí set-up mỗi mã (canh máy, pha màu, làm rập, nhập vải theo cây) là cố định. Chia cho số lượng lớn thì giá mỗi áo mới rẻ, nên xưởng thích đơn lớn.
MOQ thấp có làm giá áo đắt hơn không?
Giá mỗi áo ở MOQ thấp thường nhỉnh hơn chút, nhưng tổng rủi ro thấp hơn nhiều vì không chôn vốn vào tồn kho. Với brand mới, tránh ôm kho quan trọng hơn tiết kiệm vài nghìn mỗi áo.