Đặt may áo thun nên chia tỷ lệ size thế nào?

Với một lô áo thun unisex cho local brand mới, tỷ lệ size khởi điểm an toàn theo dạng đường cong chuông là S 20% – M 30% – L 30% – XL 15% – 2XL 5%. Hai size M và L bán chạy nhất nên chiếm phần lớn; size nhỏ nhất và lớn nhất ít đi. Sau đó bạn chỉnh theo form áo và tệp khách. Đây là cách để lô hàng đầu tiên không bị "cháy size M nhưng ế nguyên chồng 2XL".

Đây là lỗi âm thầm nhưng tốn tiền nhất của brand mới. Bạn chọn được vải đẹp, in chuẩn, form ưng — rồi chia đều 50 áo cho 5 size, mỗi size 10 cái, cho "công bằng". Ba tuần sau, size M và L bán hết, khách hỏi mua thì không còn hàng, trong khi 2XL nằm im trong kho tới cuối mùa. Bạn vừa mất doanh thu của size hot, vừa chôn vốn vào size không ai lấy. Chia đều nghe hợp lý, nhưng cơ thể người mua không chia đều.

Vì sao không nên chia đều mỗi size?

Cỡ người trong một tệp khách luôn phân bố theo đường cong chuông (bell curve): phần đông tập trung ở khoảng giữa (M, L), thưa dần về hai đầu (S và 2XL trở lên). Ngành sản xuất áo thun quốc tế từ lâu đã đặt hàng theo tỷ lệ hình chuông này thay vì chia đều — một công thức phổ biến là S 1 : M 2 : L 3 : XL 2 : 2XL 1 cho mỗi 9 áo.

Khi bạn chia đều, bạn đang giả định số người mặc 2XL bằng số người mặc M. Điều đó gần như không đúng ở bất kỳ tệp khách thời trang phổ thông nào. Kết quả là bạn tự tạo ra hàng tồn ngay từ khâu đặt sản xuất — trước cả khi bán được cái nào.

Tỷ lệ size khởi điểm cho local brand Việt

Vóc dáng người Việt thường nhỏ hơn bảng size chuẩn Âu – Mỹ, nên đường cong chuông nên dịch nhẹ về phía size nhỏ. Đây là điểm xuất phát cho một mẫu tee unisex khi bạn chưa có dữ liệu bán thật:

Con số này không phải chân lý — nó là khung mặc định để bắt đầu, khi bạn còn phải đoán. Việc của bạn là chỉnh nó theo bốn yếu tố dưới đây cho khớp với sản phẩm và khách của mình.

4 yếu tố để chỉnh tỷ lệ cho đúng brand của bạn

1. Form áo (yếu tố tác động mạnh nhất)

Form quyết định khách mua size nào. Áo oversized / boxy / drop shoulder khiến người mua chọn nhỏ hơn 1 size so với thường ngày — bạn dồn tỷ lệ về S và M, cắt bớt XL, 2XL. Áo regular hoặc slim fit thì ngược lại, dịch về L và XL. Nếu chưa chắc form của mình rơi vào nhóm nào, đọc bài phân biệt các form dáng áo thun trước khi chốt tỷ lệ.

2. Tệp khách nam hay nữ

Brand thiên về nữ thì dồn về S – M. Brand nam hoặc unisex nghiêng nam thì dồn về L – XL. Nếu bán cả nam lẫn nữ trên cùng một mẫu unisex, giữ đỉnh chuông ở M – L như khung mặc định là hợp lý.

3. Bạn đã bán chưa — dùng data thật

Từ lô thứ hai trở đi, vứt công thức đi và đặt theo tỷ lệ đơn đã bán. Xuất báo cáo bán hàng theo size từ Shopee/TikTok/website, tính phần trăm mỗi size thực tế của chính khách bạn, rồi đặt theo đó. Không dữ liệu nào tốt hơn đơn hàng thật của tệp khách của bạn.

4. MOQ và số size bạn chạy

Xưởng thường tính MOQ theo mã (một màu + một thiết kế). Ở HYPO, MOQ vào khoảng 50 áo/mã — nghĩa là 50 áo đó phải chia cho tất cả các size bạn muốn bán. Càng nhiều size, mỗi size càng ít, nguy cơ lẻ tồn càng cao. Với lô đầu tiên nhỏ, một mẹo an toàn là chạy ít size hơn (ví dụ chỉ M – L – XL) để mỗi size đủ dày, thay vì trải mỏng từ XS tới 3XL. Chi tiết về cách xưởng tính số lượng tối thiểu, xem MOQ là gì và vì sao xưởng đòi số lượng lớn.

Tồn size lệch ăn vào lãi nhiều hơn bạn tưởng

Mỗi cái áo 2XL nằm kho là một phần vốn bị khoá lại, cộng thêm rủi ro cuối mùa phải xả lỗ để thu hồi vốn. Trong khi đó bạn lại mất đúng doanh thu của size M – L đang "cháy". Đó là lý do tỷ lệ size không chỉ là chuyện kho vận — nó ảnh hưởng trực tiếp tới biên lãi. Trước khi chốt số lượng lô, hãy dùng công cụ tính giá bán sàn miễn phí của HYPO để biết thực lãi mỗi đơn sau phí sàn, rồi cân nhắc đặt bao nhiêu là an toàn với dòng vốn. Bài quản lý tồn kho cho local brand và nên làm pre-order hay hàng có sẵn sẽ giúp bạn giảm rủi ro đặt sai size ngay từ mô hình bán.