Phần lớn xưởng tính MOQ theo mã — một thiết kế, một chất vải, một form — chứ không tính theo màu. Nghĩa là bạn được chia mã đó ra nhiều màu. Nhưng "được chia" không có nghĩa là "nên chia". Câu hỏi đúng không phải xưởng cho bạn mấy màu, mà là: chia xong, ô nhỏ nhất trong bảng màu × size của bạn còn mấy cái áo?
Đây là cuộc hội thoại lặp lại gần như mỗi tuần ở xưởng. Chủ brand nhắn: "Bên em MOQ 50 đúng không? Em lấy 50 áo, chia 4 màu, mỗi màu đủ size S đến XL nha anh." Nghe rất hợp lý. 50 áo, 4 màu, ai cũng nghĩ mỗi màu hơn chục cái.
Lấy máy tính bấm ra thì khác. 4 màu × 5 size = 20 ô. 50 chia 20 là 2,5 áo mỗi ô. Nghĩa là có những ô chỉ có 2 cái áo — hai người mua là mã đó hết size, dù trên kho bạn vẫn còn hơn bốn chục áo nằm đó.
MOQ tính theo mã hay theo màu?
Theo mã. Trong ngành may, một "mã hàng" là một thiết kế cụ thể trên một chất vải cụ thể với một bộ rập cụ thể. MOQ của HYPO là khoảng 50 áo/mã, và con số đó là cho cả mã — bạn hoàn toàn có thể chia nó ra nhiều màu.
Nhưng ở dưới bảng báo giá, mỗi màu vẫn là một khoản chi phí thật, nằm ở ba chỗ:
- Cây vải. Vải thun được mua theo cây hoặc theo ký, không mua theo mét lẻ. Mỗi màu bạn thêm là một cây vải phải mở ra. Nếu lượng áo của màu đó không ăn hết một lượng vải tối thiểu, phần dư trở thành đầu tấm nằm kho — của bạn hoặc của xưởng, tuỳ hợp đồng.
- Lần trải vải và cắt. Máy cắt không cắt lẫn hai màu trên cùng một bàn. Mỗi màu là một lần trải, một lần cắt, một lần bó chi tiết. Số lượng ít mà số lần trải nhiều thì giá gia công trên mỗi áo tự nhiên xấu đi.
- Khâu in. Cùng một file thiết kế, in lên nền trắng và nền đen là hai bài toán khác nhau — nền tối phải lót trắng trước, tốn mực và tốn thời gian hơn. Đây là lý do một mã 3 màu nền khác nhau có thể có 3 đơn giá in khác nhau. (Chi tiết: in DTG trên áo tối màu và chuyện lót trắng.)
Vì vậy câu "MOQ 50 theo mã" đúng, nhưng chưa đủ. Trước khi chốt số màu, bạn cần hỏi xưởng hai con số chứ không phải một: MOQ của mã là bao nhiêu, và số lượng tối thiểu cho mỗi màu là bao nhiêu. Xưởng nào trả lời rành mạch cả hai là xưởng đã từng làm đơn nhỏ thật. Xưởng nào chỉ nói "50 thoải mái em ơi" rồi tới lúc xuống đơn mới báo phát sinh, bạn biết mình đang nói chuyện với ai.
Ma trận màu × size — phép tính brand mới hay bỏ quên
Một lô hàng không đo bằng tổng số áo. Nó đo bằng số ô. Số ô = số màu × số size. Và cái quyết định trải nghiệm mua hàng không phải tổng lô, mà là ô nhỏ nhất trong bảng đó.
Cùng một lô 50 áo, ba cách chia cho ra ba thực tế hoàn toàn khác nhau:
| Cách chia lô 50 áo | Số ô | Trung bình mỗi ô | Ô nhỏ nhất thực tế |
|---|---|---|---|
| 1 màu × 5 size | 5 | 10 áo | ~5 áo (size biên) |
| 2 màu × 5 size | 10 | 5 áo | ~2–3 áo |
| 3 màu × 5 size | 15 | 3,3 áo | 1–2 áo |
| 4 màu × 5 size | 20 | 2,5 áo | 1 áo hoặc trống |
Cột "ô nhỏ nhất thực tế" mới là cột đáng sợ, vì trong thực tế bạn không chia đều — bạn chia theo tỷ lệ size, nên size biên như S hoặc XL luôn nhận ít nhất. Ở cách chia 4 màu, hoàn toàn có khả năng bạn về hàng với vài ô trống trơn: màu xanh không có size S, màu be không có size XL. Trên trang bán, một mã lỗ chỗ như vậy trông không giống một brand mới. Nó trông giống hàng thanh lý.
Vì sao một ô 2 áo là ô chết
Ô chỉ có 2 áo hầu như không mang lại doanh thu đáng kể, nhưng vẫn ăn đủ vốn, đủ chỗ kho và đủ công quản lý. Ba lý do:
Một, hết size là mất khách chứ không chỉ mất đơn. Người mua thời trang không kiên nhẫn. Thấy đúng màu mình thích nhưng size của mình đã "hết hàng", đa số đóng tab luôn chứ không đổi sang màu khác. Bạn mất người đó cả lần này lẫn lần sau.
Hai, sàn không thích mã thiếu size. Trên Shopee hay TikTok Shop, một mã có nhiều phân loại hết hàng sẽ có tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn, và tỷ lệ chuyển đổi thấp thì hiển thị tụt. Bạn trả tiền cho một mã đang tự làm khó chính nó.
Ba — và đây là cái mất lớn nhất — bạn không học được gì. Mục đích thật của lô đầu là lấy dữ liệu: màu nào chạy, size nào thiếu, form nào cần sửa. Nhưng ô 2 áo không sinh ra dữ liệu. Bán hết 2 cái không chứng minh màu đó bán chạy; ế 2 cái cũng không chứng minh màu đó ế. Bạn tiêu tiền cho một phép thử không đọc được kết quả, rồi lô sau vẫn phải đoán như cũ.
Quy tắc 5 áo mỗi ô — cách chia lô đầu
Quy ước chúng tôi khuyên khách khi làm lô đầu: mỗi ô màu × size nên có tối thiểu khoảng 5 áo. Đây không phải con số khoa học, mà là ngưỡng thực dụng — đủ để một size không chết ngay sau vài đơn, và đủ để bạn nhìn tốc độ bán mà kết luận được điều gì đó.
Từ đó ra một phép tính ngược rất nhanh:
Rồi: số màu tối đa = số ô tối đa ÷ số size bạn định chạy.
| Tổng lô | Số ô tối đa | Chạy 5 size (S–XL) | Chạy 3 size (M/L/XL) |
|---|---|---|---|
| 50 áo | 10 ô | 2 màu | 3 màu |
| 100 áo | 20 ô | 4 màu | 6 màu |
| 200 áo | 40 ô | 8 màu | 13 màu |
Nhìn bảng này, câu trả lời cho tiêu đề bài viết rõ luôn: lô 50 áo nên dừng ở 2 màu nếu bạn chạy đủ dải size, và chỉ lên 3 màu khi bạn rút bớt size. Muốn 4 màu mà vẫn khoẻ thì lô phải quanh 100 áo trở lên — đó là một quyết định về vốn, không phải về gu.
Và nếu bạn thấy mình đang muốn nhiều màu chỉ vì "sợ khách không có lựa chọn", hãy nhớ: một mã hai màu luôn còn size cho khách chọn thì bán tốt hơn một mã bốn màu mà màu nào cũng thủng lỗ chỗ.
Chia tỷ lệ giữa các màu: đừng chia đều, và đừng cho màu nào cũng đủ size
Sau khi chốt được số màu, đừng chia đều số lượng cho chúng. Màu nền an toàn — đen, trắng, kem, xám — nên gánh phần lớn lô và chạy đủ dải size. Màu chữ ký hoặc màu kén khách nhận phần nhỏ hơn.
Nhưng có một bước nữa mà hầu như không ai làm ở lô đầu, và nó cứu được kha khá ô chết: mỗi màu không nhất thiết phải chạy cùng một dải size.
- Màu nền: chạy đủ S – M – L – XL (– 2XL nếu tệp khách của bạn cần), theo đúng đường cong size của brand.
- Màu kén / màu thử nghiệm: chỉ chạy các size giữa, thường là M và L — nơi tập trung phần lớn khách. Vừa giữ được ô đủ dày, vừa vẫn thử được màu đó có ai mua không.
Cách này biến "4 màu × 5 size = 20 ô" thành "2 màu × 5 size + 2 màu × 2 size = 14 ô". Cùng số màu trên trang bán, nhưng mỗi ô dày lên gần một nửa. Về tỷ lệ chia trong từng màu, dùng lại đúng đường cong size của bạn — xem cách chia tỷ lệ S/M/L/XL khi đặt may. Còn nếu bạn đang phân vân giữa lấy màu phôi có sẵn hay nhuộm riêng một tông, bài về nhuộm màu riêng và MOQ mẻ nhuộm trả lời phần đó.
Khi nào nên mở thêm màu mới?
Khi màu bán chậm nhất của lô trước đã bán gần hết trong chu kỳ bạn tự đặt ra. Không phải khi màu bán chạy nhất hết hàng — chỉ tiêu đó dễ đạt và dễ đánh lừa.
Tin tốt: mở màu mới cho một mã đã chạy là việc rẻ. Rập đã có, tech pack đã có, file in đã căn xong, mẫu đã duyệt. Bạn chỉ đổi cây vải. So với việc ra một mã hoàn toàn mới — phải làm rập, may mẫu, duyệt form lại từ đầu — thì thêm màu là cách mở rộng ít rủi ro nhất mà một brand nhỏ có.
Điều cần lưu ý khi thêm màu ở đợt sau: nếu bạn đặt thêm cả màu cũ, cây vải lần này gần như chắc chắn là một mẻ nhuộm khác, và sắc độ có thể lệch nhẹ so với lô đầu. Chuyện này bình thường trong ngành nhưng không bình thường với khách đã mua lô đầu — đọc về lô nhuộm (dye lot) và mức lệch chấp nhận được trước khi cam kết với người mua.
Ba câu hỏi hỏi xưởng trước khi chốt số màu
- "MOQ của mã là bao nhiêu, và tối thiểu mỗi màu là bao nhiêu?" Hai con số, không phải một. Nếu xưởng chỉ trả lời được con số thứ nhất, bạn sẽ gặp con số thứ hai lúc xuống đơn.
- "Chia thêm màu thì đơn giá gia công và đơn giá in có đổi không?" Hỏi trước, có văn bản. Đây là khoản phát sinh phổ biến nhất trong đơn nhỏ nhiều màu.
- "Nếu màu này còn dư vải sau khi cắt, phần dư xử lý thế nào?" Ai giữ, có được để dành cho đợt restock không. Câu này cho bạn biết xưởng có coi bạn là khách dài hạn hay chỉ là một đơn lẻ.
Và trước khi chốt bất kỳ phương án màu nào, hãy đưa toàn bộ lô qua một vòng tính giá vốn — vì số màu ảnh hưởng trực tiếp tới đơn giá mỗi áo, mà đơn giá lại quyết định bạn còn lãi bao nhiêu sau phí sàn. Công cụ tính giá bán sàn của HYPO giúp bạn thấy thực lãi trên mỗi đơn với từng phương án số lượng.
Chưa chắc lô đầu nên chia mấy màu?
Nhắn HYPO qua Zalo kèm số lượng dự kiến và dải size bạn định bán — chúng tôi bấm giúp bạn bảng màu × size và nói thẳng phương án nào sẽ để lại ô chết. Không cần chốt đơn.
Nhắn Zalo 0888 599 919 Thử công cụ tính giáCâu hỏi thường gặp
MOQ của xưởng may tính theo mã hay theo màu?
Phần lớn xưởng tính theo mã — một thiết kế, một chất vải, một form. Bạn được chia mã đó ra nhiều màu, nhưng mỗi màu là một cây vải riêng nên xưởng có thể đặt thêm điều kiện tối thiểu cho từng màu. Hỏi rõ cả hai con số trước khi chốt.
Đặt 50 áo thì chia được mấy màu?
Tính theo ma trận màu × size: 50 áo chia 3 màu × 5 size là 15 ô, trung bình hơn 3 áo mỗi ô. Với lô 50 áo, an toàn nhất là 2 màu chạy đủ 5 size, hoặc 3 màu nếu bạn rút xuống 3 size.
Vì sao thêm một màu lại đắt hơn thêm số lượng của màu cũ?
Vì mỗi màu là một cây vải riêng, một lần trải vải và cắt riêng, và với áo in thì thường phải chỉnh lại thông số in cho nền vải đó. Thêm 50 áo cùng màu chỉ kéo dài bàn cắt đang có; thêm một màu là mở thêm một dây chuyền nhỏ.
Nên chia tỷ lệ giữa các màu thế nào trong một lô?
Không chia đều. Màu nền dễ bán gánh phần lớn số lượng và chạy đủ dải size; màu chữ ký hoặc màu kén khách nhận phần nhỏ hơn và chỉ chạy các size giữa. Chia đều là cách nhanh nhất để hết size màu bán chạy trong khi vẫn tồn màu kén.
Khi nào nên mở thêm màu mới cho một mã áo?
Khi màu bán chậm nhất của lô trước đã bán gần hết trong chu kỳ bạn đặt ra. Mở màu mới cho mã cũ rẻ hơn ra mã mới vì rập, tech pack và file in đã có sẵn, chỉ đổi cây vải. Nếu màu cũ còn tồn thì thêm màu chỉ làm loãng vốn.