Giảm giá, tặng quà kèm đơn, đưa áo mẫu cho khách thử, phát voucher — bốn hình thức local brand dùng nhiều nhất — không còn phải thông báo Sở Công Thương kể từ 01/12/2024 (Nghị định 128/2024/NĐ-CP sửa Điều 17 Nghị định 81/2018/NĐ-CP). Nhưng ba thứ vẫn còn nguyên: mức giảm tối đa 50% so với giá bán ngay trước khuyến mại (được 100% khi tham gia chương trình khuyến mại tập trung của Bộ Công Thương hoặc tỉnh); minigame quay số, giveaway random là khuyến mại may rủi, phải đăng ký trước khi chạy; và "giá gốc" để tính 50% là giá bạn thực bán, không phải giá gạch ngang tự vẽ. Điểm mới nhất: từ 26/6/2026, Nghị định 239/2026/NĐ-CP bỏ giới hạn 120 ngày sale mỗi năm và bỏ luôn thủ tục thông báo với chương trình tích điểm khách hàng thường xuyên.
Chuyện quen thuộc với brand mới: còn hai tuần nữa tới 11.11, tồn kho 300 chiếc tee lô đầu, và một người bạn làm shop lâu năm nhắn "sale 70% coi chừng bị phạt, phải báo Sở đó". Bạn lên mạng đọc, bài thì bảo phải nộp hồ sơ trước 3 ngày làm việc, bài thì bảo dưới 100 triệu khỏi lo, bài thì nói giới hạn 45 ngày, bài nói 120 ngày. Tất cả đều từng đúng — ở một thời điểm nào đó. Bài này gom lại đúng những gì còn hiệu lực tới tháng 9/2026, và cắt hết phần đã bị bãi bỏ.
Giảm giá, tặng quà có phải thông báo Sở Công Thương không?
Không, kể từ 01/12/2024. Nghị định 128/2024/NĐ-CP sửa khoản 2 Điều 17 Nghị định 81/2018/NĐ-CP, xếp bốn hình thức ở các Điều 8, 9, 10, 11 vào nhóm không phải thực hiện thủ tục thông báo: đưa hàng mẫu để khách dùng thử không thu tiền; tặng hàng hoá không thu tiền; bán hàng với giá thấp hơn giá bán trước đó (giảm giá); bán hàng kèm phiếu mua hàng, phiếu sử dụng dịch vụ. Trước mốc đó, về nguyên tắc mỗi đợt sale đều phải gửi thông báo tới Sở Công Thương trước ít nhất 3 ngày làm việc, chỉ được miễn khi tổng giá trị quà tặng dưới 100 triệu đồng hoặc chỉ bán qua sàn thương mại điện tử. Phần lớn local brand chưa từng nộp tờ nào — và giờ thì đúng là không cần.
Cái bị hiểu sai nhiều nhất ở đây: "không phải thông báo" không phải "không bị quản lý". Hạn mức 50%, cấm khuyến mại không trung thực, nghĩa vụ ghi rõ điều kiện chương trình — tất cả vẫn áp dụng, chỉ là cơ quan quản lý không cần biết trước. Khi có khiếu nại hoặc kiểm tra thị trường, người ta vẫn hỏi bạn giá ngay trước đợt sale là bao nhiêu.
Luật bỏ tờ thông báo, không bỏ con số 50%. Bạn được tự do bấm sale — nhưng phải chứng minh được giá trước khi sale.
Bảng 7 hình thức khuyến mại local brand hay dùng: cái nào không cần, cái nào phải thông báo, cái nào phải đăng ký?
Sáu trên bảy hình thức local brand dùng hàng ngày không cần làm gì với Sở Công Thương. Hình thức duy nhất phải đăng ký — và phải đăng ký trước khi chạy — là chương trình có yếu tố may rủi.
| Bạn làm gì | Luật gọi là | Thủ tục (từ 26/6/2026) | Vẫn phải nhớ |
|---|---|---|---|
| Sale 30%, flash sale, mã giảm giá | Giảm giá (Điều 10) | Không cần | Tối đa 50% giá ngay trước sale |
| Mua 2 tặng 1, tặng nón/sticker kèm đơn | Tặng hàng không thu tiền (Điều 9) | Không cần | Giá trị quà tặng không quá 50% giá hàng bán; quà vẫn phải lập hoá đơn |
| Gửi áo mẫu cho khách/KOC mặc thử | Hàng mẫu dùng thử (Điều 8) | Không cần | Ghi rõ là hàng mẫu, không thu tiền |
| Voucher 50k cho đơn sau | Phiếu mua hàng (Điều 11) | Không cần | Ghi hạn dùng, điều kiện; phiếu giá trị lớn cần lưu ý quy định phòng chống rửa tiền |
| Thẻ tích điểm, mua 5 lần tặng 1 | Khách hàng thường xuyên (Điều 14) | Không cần (bỏ thông báo từ 26/6/2026) | Công bố thể lệ, cách tính điểm |
| Cuộc thi ảnh mặc áo, chấm theo tiêu chí, giải thưởng lớn | Phiếu dự thi (Điều 12) | Thông báo nếu tổng giải thưởng từ 100 triệu và không chạy qua sàn TMĐT; dưới mức đó không cần | Tiêu chí chấm công khai, không random |
| Minigame quay số, bốc thăm, "random 3 bạn comment" | Khuyến mại may rủi (Điều 13) | Phải ĐĂNG KÝ trước (Điều 19), không có ngưỡng miễn | Giải không ai trúng → nộp 50% giá trị vào ngân sách |
Hàng cuối là hàng đau nhất, vì "random 3 bạn comment tặng áo" là bài đăng phổ biến nhất trên Facebook của local brand — và theo luật, nó là chương trình may rủi. Phần dưới bàn riêng.
Local brand được giảm giá tối đa bao nhiêu phần trăm?
Tối đa 50% giá bán của chính mặt hàng đó ngay trước thời gian khuyến mại. Con số này nằm ở Điều 7 Nghị định 81/2018/NĐ-CP và hiện được hướng dẫn tại Thông tư 39/2025/TT-BCT (hiệu lực 01/7/2025) — Nghị định 239/2026 bỏ nhiều thứ nhưng không bỏ hạn mức này. Kèm theo là hạn mức thứ hai ít ai để ý: giá trị vật chất dùng để khuyến mại (quà tặng, phần giảm) cho một đơn vị hàng hoá cũng không quá 50% giá bán — nghĩa là "mua 1 tặng 1" cùng giá trị đã chạm trần.
Có ba cửa được vượt 50%:
- Chương trình khuyến mại tập trung do Bộ Công Thương hoặc UBND tỉnh, thành tổ chức — mức giảm tối đa là 100%. Tháng khuyến mại tập trung quốc gia cuối năm và "Mùa mua sắm" của TP.HCM là hai chương trình local brand hay gặp nhất. Điều kiện: chạy đúng trong khung thời gian chương trình công bố, và làm theo hướng dẫn tham gia của Sở Công Thương tỉnh mình — kiểm tra trước, đừng đoán.
- Doanh nghiệp phá sản, giải thể, thay đổi địa điểm hoặc ngành nghề kinh doanh — xả kho vì đóng brand không bị khống chế 50%. Bài local brand đóng cửa 2026 có phần xả tồn theo cửa này.
- Hàng bình ổn giá, thực phẩm tươi sống — không liên quan ngành may, nêu cho đủ.
Vượt mức mà không thuộc ba cửa trên: điểm e khoản 2 Điều 33 Nghị định 98/2020/NĐ-CP quy định phạt tiền 10–20 triệu đồng với cá nhân, gấp đôi với tổ chức, kèm buộc chấm dứt chương trình. Con số không lớn so với một đợt sale, nhưng đi kèm là biên bản, và nếu kiểm tra mở rộng sang nhãn mác, hoá đơn, đăng ký kinh doanh thì mỗi thứ là một khoản riêng — bài local brand có cần đăng ký kinh doanh đã liệt kê.
"Giảm 70%" trên Shopee, giá gạch ngang, hàng loại 2: tính 50% trên giá nào?
Trên giá bạn thực bán ngay trước đợt khuyến mại — không phải giá niêm yết cao nhất từng có, không phải giá bạn tự gạch ngang. Đây là chỗ nhiều brand vô tình vi phạm dù mức giảm hiển thị chỉ 40%: áo bán đều 250.000 đ, trước 11.11 nâng lên 400.000 đ để "gạch" rồi hạ về 200.000 đ. So với 400.000 là giảm 50%, so với giá thực bán 250.000 là giảm 20% — nhưng hành vi nâng-để-hạ là khuyến mại không trung thực, bị cấm ở Điều 100 Luật Thương mại 2005, và cũng là thứ khách chụp màn hình gửi đi nhanh nhất.
Ba tình huống hay gặp:
- Sàn hiển thị "-70%". Công cụ của Shopee, TikTok Shop tính phần trăm trên "giá gốc" bạn nhập, và sàn có quy tắc riêng về giá gốc. Về luật, con số phải đọc được là 50% so với giá bán thực tế trước sale. Nếu áo bạn chưa từng bán ở giá gốc đã nhập, con số -70% đó vừa sai luật vừa dạy khách chờ sale. Bài xả hàng tồn: sale bao nhiêu % thì vẫn lãi tính bằng số thật của lô áo, không bằng phần trăm hiển thị.
- Flash sale 1 giờ, mã giảm thêm chồng lên sale. Cộng dồn: giảm 30% rồi mã 25% nữa là 47,5% — còn trong mức; thêm freeship là quà tặng, tính vào hạn mức giá trị dùng để khuyến mại. Cộng quá 50% trên cùng một chiếc áo là vượt.
- Hàng loại 2, hàng lỗi nhẹ bán rẻ 60–70%. Góc nhìn của HYPO (không phải kết luận pháp lý): áo lỗi đã công bố lỗi là một sản phẩm khác với giá riêng, không phải "áo loại 1 giảm 70%". Đăng riêng, ghi rõ lỗi, đặt giá riêng — đừng đăng chung với ảnh hàng chuẩn rồi gạch giá. Bài bán hàng lỗi nhẹ loại 2 có mẫu ghi.
Sale quanh năm có còn bị giới hạn 120 ngày mỗi năm không?
Không còn, từ 26/6/2026. Nghị định 239/2026/NĐ-CP (ban hành và có hiệu lực cùng ngày 26/6/2026) bãi bỏ quy định tổng thời gian khuyến mại bằng hình thức giảm giá đối với một nhãn hiệu hàng hoá không được vượt quá 120 ngày trong một năm — con số mà trước 2018 còn là 90 ngày và nhiều bài trên mạng vẫn chép. Brand chạy sale 12.12, Tết, hè, Back to school, Black Friday nối nhau không còn phải cộng ngày.
Nhưng có một thứ luật không cần cấm vì thị trường tự phạt: sale liên tục kéo giá "ngay trước khuyến mại" xuống theo. Áo bán 200.000 đ sale từ 250.000 đ trong 6 tháng liền, thì tới lúc đó 200.000 đ là giá thực bán, và đợt sale tiếp theo phải tính 50% trên 200.000 đ, không phải 250.000 đ. Muốn tăng giá lại sau chuỗi sale, bài tăng giá bán local brand có cách nói với khách. Cũng từ 26/6/2026, chương trình khách hàng thường xuyên (thẻ tích điểm, mua 5 tặng 1) không còn phải thông báo — cách dựng chương trình xem bài tích điểm hay đặc quyền.
Minigame quay số, giveaway random: vì sao phải đăng ký, và cách làm để khỏi đăng ký?
Vì bất kỳ chương trình nào mà việc trúng thưởng phụ thuộc vào may rủi — quay số, bốc thăm, chọn ngẫu nhiên người bình luận — đều là khuyến mại mang tính may rủi theo Điều 13, và Điều 19 Nghị định 81/2018/NĐ-CP buộc đăng ký với Sở Công Thương nơi tổ chức trước khi thực hiện. Không có ngưỡng miễn theo giá trị giải. Hồ sơ gồm đơn đăng ký theo mẫu và thể lệ chương trình; nộp qua Cổng Dịch vụ công quốc gia hoặc bưu chính (Nghị định 239/2026 chốt hai kênh này); cơ quan trả lời trong 5 ngày làm việc. Kết thúc, giải không có người trúng phải trích nộp 50% giá trị vào ngân sách, và từ 26/6/2026 việc khách chứng kiến quay thưởng được phép làm trực tuyến — livestream quay số là hợp lệ.
Với brand tặng 3 chiếc áo tổng 600.000 đ, thủ tục này nặng hơn phần thưởng. Cách thoát không phải "làm lén" mà là bỏ yếu tố may rủi:
- Tặng theo điều kiện xác định: "50 đơn đầu tiên từ 20h được tặng nón" — là tặng hàng (Điều 9), không cần thủ tục.
- Chấm theo tiêu chí công khai: "ảnh mặc áo được nhiều lượt thích nhất / đúng chủ đề nhất theo ban giám khảo" — là phiếu dự thi (Điều 12), dưới 100 triệu tổng giải thì không cần thông báo. Ghi tiêu chí rõ trong bài.
- Giảm giá cho tất cả người tham gia: ai comment đúng đều nhận mã 15% — là giảm giá, không cần thủ tục.
Chữ cần tránh trong bài đăng: "random", "quay số", "may mắn", "bốc thăm". Chữ đó xuất hiện là chương trình đổi loại.
Góc xưởng: muốn sale 50% mà không lỗ, quyết định nằm ở tờ đặt hàng chứ không ở ngày sale
Một chiếc áo chỉ chịu được sale 50% khi giá vốn sản xuất của nó dưới khoảng 1/4 giá bán niêm yết — vì sau khi giảm một nửa, bạn còn phải trả phí sàn, vận chuyển, đóng gói và phần hoàn hàng. Ở HYPO, brand tới hỏi "làm sao sale sâu mà vẫn lãi" thường đã đặt xong lô rồi; câu trả lời đúng phải có trước khi chốt vải và kỹ thuật in.
- Chia dòng ngay từ lô đầu. Dòng core (tee, short, pants cơ bản) đặt để bán quanh năm, có thể chịu sale; dòng đồ hoạ đặc biệt đặt ít, bán đúng giá, không sale. Với MOQ khoảng 50 chiếc/mã, bạn chia được 2–3 mã core và 1–2 mã đặc biệt trong cùng ngân sách, thay vì dồn hết vào một mã rồi phải xả cả lô.
- Chọn kỹ thuật in theo kịch bản giá. Cùng một hình, in DTF cho lô 50 và in lụa cho lô 300 cho giá vốn khác nhau rõ; áo định sale phải tính bằng giá vốn ở số lượng bạn thực đặt, không phải bảng giá 500 cái. Công cụ tính giá sàn cho ra giá bán tối thiểu sau khi trừ phí sàn — nhập thêm mức sale dự kiến để biết áo có chịu nổi không.
- Lỗi rời xưởng thấp thì bớt phải xả. Ba trạm QC của HYPO (sau in, sau gấp, trước đóng gói) giữ lỗi dưới 2% — áo lỗi ít thì "hàng loại 2 giảm 70%" không thành một kênh bán bắt buộc.
- Sample 3–5 ngày trước, đừng đặt lô để "thử thị trường" rồi sale để dọn. Bài bán bao nhiêu áo mới hoà vốn tính được lô đầu nên là bao nhiêu để không phải sale ngay tháng thứ hai.
Sale là công cụ bán, không phải công cụ sửa sai. Áo được thiết kế giá đúng từ tờ đặt hàng thì sale 30% là một quyết định marketing; áo đặt sai thì sale 50% là lời thú nhận, và luật chỉ cho thú nhận tới 50%.
Checklist 6 dòng trước khi bấm "sale"
- Chụp màn hình giá đang bán thực tế của từng mã trước ngày sale — đây là "giá ngay trước khuyến mại".
- Mức giảm cộng dồn (sale + mã + quà) trên một chiếc áo ≤ 50% giá đó, trừ khi đang trong chương trình khuyến mại tập trung của Bộ/tỉnh.
- Không có chữ "random", "quay số", "may mắn" trong bài đăng — nếu có, hoặc đăng ký, hoặc đổi cơ chế.
- Ghi rõ thời gian, điều kiện, số lượng áp dụng; hàng loại 2 đăng riêng, ghi lỗi.
- Quà tặng kèm đơn vẫn lập hoá đơn, lưu quyết định chương trình nội bộ để kế toán xử lý.
- Nội dung quảng cáo sale không dùng từ cần giấy tờ — bài câu nào bị phạt trong quảng cáo quần áo đã liệt kê.
Định sale mùa cuối năm mà chưa biết lô áo chịu được bao nhiêu %?
Gửi HYPO mẫu và số lượng dự kiến. Xưởng báo giá vốn theo đúng số bạn đặt, tách dòng core và dòng đặc biệt, để bạn biết trước mã nào sale được, mã nào không. Miễn phí, không cần chốt gì.
Nhắn Zalo 0888 599 919 Tính giá bán tối thiểu sau saleCâu hỏi thường gặp
Shop quần áo giảm giá có phải thông báo Sở Công Thương không?
Không, kể từ 01/12/2024. Nghị định 128/2024/NĐ-CP sửa khoản 2 Điều 17 Nghị định 81/2018/NĐ-CP: giảm giá, tặng hàng không thu tiền, hàng mẫu dùng thử và bán kèm phiếu mua hàng không phải thông báo. Nhưng vẫn phải giữ mức giảm tối đa 50% và các quy định khác về khuyến mại.
Local brand được giảm giá tối đa bao nhiêu phần trăm?
Tối đa 50% giá bán ngay trước thời gian khuyến mại (Thông tư 39/2025/TT-BCT, kế thừa Điều 7 Nghị định 81/2018). Được tới 100% trong chương trình khuyến mại tập trung của Bộ Công Thương hoặc tỉnh. Không áp dụng hạn mức khi phá sản, giải thể, đổi địa điểm hoặc ngành nghề. Vượt mức: phạt 10–20 triệu với cá nhân, gấp đôi với tổ chức (điểm e khoản 2 Điều 33 Nghị định 98/2020).
Sale quanh năm có còn bị giới hạn 120 ngày không?
Không còn. Nghị định 239/2026/NĐ-CP, hiệu lực 26/6/2026, bãi bỏ giới hạn tổng thời gian giảm giá 120 ngày/năm cho một nhãn hiệu. Sale bao nhiêu ngày cũng được, nhưng mỗi đợt vẫn tối đa 50% so với giá ngay trước đợt đó.
Minigame quay số, giveaway random trên Facebook có phải đăng ký khuyến mại không?
Có. Trúng thưởng phụ thuộc may rủi là khuyến mại mang tính may rủi, phải đăng ký với Sở Công Thương nơi tổ chức trước khi chạy (Điều 19 Nghị định 81/2018), trả lời trong 5 ngày làm việc; giải không ai trúng nộp 50% giá trị vào ngân sách. Muốn tránh, bỏ yếu tố may rủi: tặng cho N đơn đầu, chấm theo tiêu chí công khai, hoặc giảm giá cho mọi người tham gia.
Ghi giá gốc cao rồi "sale 50%" có bị coi là vi phạm không?
Có rủi ro. Mức 50% tính trên giá thực bán ngay trước khuyến mại, không phải giá gạch ngang tự đặt. Nâng giá để hạ giá là khuyến mại không trung thực, bị cấm theo Điều 100 Luật Thương mại 2005. Giữ ảnh chụp trang bán và hoá đơn trước mỗi đợt sale làm bằng chứng.