Local brand có nên tuyển cộng tác viên (CTV) bán hàng không? Cần bao nhiêu hàng?

Bài đăng tuyển đưa lên tối thứ Năm. Sáng thứ Sáu đã có bốn mươi mốt người nhắn tin xin làm cộng tác viên. Cảm giác lúc đó rất giống lúc đơn hàng đầu tiên nổ: hoá ra có người muốn bán hàng cho mình, nhiều người là khác. Ba tuần sau, trong bốn mươi mốt người đó còn ba người thỉnh thoảng đăng bài, hai người nhắn hỏi “chị ơi còn size M không” rồi im luôn, và một người đã đăng cái áo của bạn trên chợ mạng với giá thấp hơn giá bạn đang niêm yết ba mươi nghìn.

Trả lời thẳng câu hay được gõ nhất: local brand có thể tuyển cộng tác viên, nhưng phải hiểu đúng cái mình vừa mở ra. Tuyển cộng tác viên không phải là mở thêm một kênh sỉ — nó là mở thêm một kênh bán lẻ có người rao hộ, trong khi toàn bộ hàng, toàn bộ vốn tồn kho và toàn bộ việc đóng gói từng đơn một vẫn nằm lại phía bạn. Vì vậy điều kiện để mở không nằm ở chỗ bạn có bao nhiêu người muốn làm cộng tác viên, mà nằm ở chỗ bạn còn bao nhiêu hàng ở những size bán chạy và bao lâu thì tái đặt được lô mới.

Bài này không dạy cách viết tin tuyển cộng tác viên cho hấp dẫn. Bài này bàn phần mà mọi bài “tuyển cộng tác viên không cần vốn” bỏ qua: khi mô hình đó rơi xuống cái kho và cái bàn đóng hàng của bạn, nó biến thành bao nhiêu áo phải giữ sẵn ở size nào, bao nhiêu phút mỗi tối, bao nhiêu phần trăm hoa hồng còn chịu được, và ba lằn ranh pháp lý mà rất nhiều chương trình cộng tác viên bước qua mà không biết mình đã bước.

Local brand có nên tuyển cộng tác viên bán hàng không?

Nên — nhưng chỉ khi mã hàng của bạn đã bán được ít nhất một vòng bằng chính kênh của bạn, và bạn còn đủ chiều sâu ở ba đến bốn size lõi để nuôi hết số cộng tác viên bạn định tuyển trong khoảng thời gian tái đặt một lô mới. Nếu chưa đủ hai điều đó, việc tuyển cộng tác viên không làm bạn bán nhanh hơn; nó chỉ làm bạn hết size M sớm hơn, rồi mất luôn những người vừa nhận lời bán cho bạn.

Có một câu hiểu nhầm gần như phổ quát: người ta nghĩ cộng tác viên là cách “đẩy hàng ra”. Không phải. Bán sỉ mới là đẩy hàng ra — hàng rời kho bạn, tiền về, rủi ro tồn chuyển sang người khác. Cộng tác viên thì ngược hẳn dấu: hàng ở nguyên trong kho bạn, tiền chỉ về khi có đơn lẻ, và mỗi đơn lẻ đó bạn phải tự lấy hàng, tự kiểm, tự gấp, tự dán vận đơn, tự bàn giao cho bên vận chuyển.

Cộng tác viên không phải kênh sỉ. Đó là kênh lẻ có thêm người rao — còn toàn bộ hàng vẫn nằm trong kho của bạn.

Hiểu sai chỗ này dẫn tới hai quyết định sai liên tiếp: trả hoa hồng cho cộng tác viên ngang mức chiết khấu bán sỉ (trong khi họ không gánh một đồng tồn kho nào), và mở cộng tác viên đúng lúc kho chỉ còn size lẻ (trong khi cộng tác viên là kênh cần chiều sâu size hơn mọi kênh khác). Phần còn lại của bài này gỡ từng chỗ một.

Cộng tác viên, dropship, bán sỉ, ký gửi khác nhau ở chỗ nào?

Khác nhau ở đúng ba câu hỏi: ai giữ hàng, ai bỏ tiền trước, và ai chịu phần hàng không bán được. Bốn mô hình dưới đây bị gọi lẫn lộn trong ngành, nhưng chúng đặt rủi ro ở bốn chỗ khác nhau hoàn toàn — và cái bạn đang cân nhắc mở là mô hình đặt gần như toàn bộ rủi ro về phía bạn.

Ba mô hình đầu đã có bài riêng, mổ kỹ phần giá sỉ và chính sách đại lý, bạn đọc ở bán sỉ và ký gửi cho local brand. Mô hình thứ tư — cộng tác viên — chưa từng được nhắc ở đó, vì về bản chất nó không thuộc họ hàng bán sỉ. Nó thuộc họ hàng bán lẻ.

Điểm đáng nhớ nằm ở cột cuối. Khi bạn ký với một shop sỉ, bạn đóng một kiện năm mươi áo, gọi bên vận chuyển tới lấy, xong. Khi bạn mở ba mươi cộng tác viên và họ cùng bán được, bạn có ba mươi cái đơn một món mỗi ngày, mỗi cái là một lần đi vào kho tìm đúng mã đúng size, một lần in vận đơn, một lần gấp, một lần dán. Doanh thu có thể bằng nhau. Lượng việc thì không.

Có mấy dạng cộng tác viên bán quần áo? Ba dạng, ba bài toán khác nhau

Có ba dạng thường gặp, và điều đầu tiên phải làm là gọi đúng tên dạng mình đang tuyển — vì ba dạng này khác nhau ở chỗ ai giữ hàng, nên mọi tranh cãi về hoa hồng, đổi trả hay hàng tồn sau đó đều vô nghĩa nếu chưa chốt dạng.

Chín trong mười tin tuyển “cộng tác viên không cần vốn” ngoài kia là dạng 1. Đó cũng là dạng nặng nhất cho người sản xuất ra cái áo — tức là bạn. Người bán không bỏ vốn nghĩa là họ không mất gì khi biến mất, còn bạn thì đã đặt lô hàng rồi.

Cần bao nhiêu hàng trước khi tuyển cộng tác viên? Đếm chiều sâu size, đừng đếm tổng số áo

Con số cần nhìn không phải “kho còn bao nhiêu áo” mà là “kho còn bao nhiêu áo ở ba đến bốn size lõi”. Vì cộng tác viên không bán rải đều các size — họ bán theo nhu cầu thật của người mặc, mà nhu cầu thật thì dồn cục vào giữa bảng size.

Một đường cong size tham chiếu thường được nêu trong tài liệu hoạch định hàng thời trang (ví dụ bài phân tích size curve của Eightx, cập nhật 2026) có dạng: XS 8% · S 18% · M 28% · L 26% · XL 13% · XXL 7%. Cũng tài liệu đó nói thẳng cái hệ quả mà ai từng bán hàng đều đã sống qua: nếu bạn đặt bằng nhau cho mọi size, bạn sẽ luôn hết M và L trước, trong khi XS và XXL nằm lại. Trong ngành giày ở Mỹ, khoảng 60–70% nhu cầu dồn vào bốn đến năm size lõi. Con số cụ thể của brand bạn sẽ khác, nhưng hình dạng thì không khác: cái bụng phình ở giữa.

Đặt hình dạng đó cạnh một lô sản xuất thật. Lấy đúng ngưỡng số lượng tối thiểu ở HYPO — khoảng 50 sản phẩm mỗi mã — và chia theo đường cong trên:

Bây giờ thả mười cộng tác viên vào cái kho đó. Giả sử mỗi người bán được ba đơn một tuần — một con số khiêm tốn, và là con số mà chính bạn sẽ dùng để thuyết phục họ tham gia. Ba mươi đơn mỗi tuần, trong đó khoảng 54% rơi vào M và L, tức khoảng mười sáu áo M–L mỗi tuần. Kho của bạn có hai mươi bảy áo M–L.

Hết trong tuần thứ hai. Không phải vì bạn bán kém — mà chính vì bạn bán được. Và từ tuần thứ ba trở đi, tám trong mười người kia mở kho hàng của bạn ra, thấy chỉ còn XS và XXL, rồi lặng lẽ đi tìm nguồn khác.

Cái công thức đó nói một điều khó chịu nhưng đúng: số cộng tác viên bạn nuôi được bị chặn bởi tốc độ tái đặt hàng của bạn, không phải bởi số người muốn làm. Muốn nuôi ba mươi người thay vì mười, bạn không cần đăng tin hay hơn — bạn cần lô sâu hơn ở size lõi, hoặc lead time ngắn hơn. Hai bài liên quan: tỷ lệ size khi đặt may và lead time sản xuất áo thun.

Vì sao mở cộng tác viên rồi mà đến tuần thứ ba không còn ai bán?

Vì thứ giữ chân người bán không phải phần trăm hoa hồng, mà là còn hàng đúng size để bán. Một người rao hộ mất khoảng ba đến bốn ngày để dựng được nhóm khách quan tâm đầu tiên. Nếu ngay khi họ chốt được khách thì bạn báo hết size, toàn bộ công đó thành số không — và họ không có lý do gì để làm lại từ đầu, vì họ chưa bỏ đồng vốn nào vào đây.

Người bán không bỏ vốn thì cũng không mất gì khi bỏ đi. Cái giữ họ lại không phải phần trăm cao hơn — mà là còn hàng đúng size để bán.

Đây là chỗ mô hình cộng tác viên trừng phạt đúng cái điểm yếu cố hữu của local brand nhỏ: kho mỏng theo chiều sâu và dày theo chiều rộng. Nhiều mã, mỗi mã vài chục cái, mỗi size vài cái. Kho đó bán lẻ được, nhưng không nuôi nổi một đội bán. Muốn nuôi được, bạn phải đổi hình dạng kho — bớt mã, sâu size — và đó là một quyết định sản xuất, không phải một quyết định marketing. Cùng logic với việc đặt lại lô hàng bán chạy và với cách quản tồn kho của local brand.

Hệ quả thứ hai ít ai lường: bạn phải cho người bán nhìn thấy tồn theo size. Một bảng tồn cập nhật hằng ngày, dù chỉ là một file bảng tính chia sẻ, cũng cứu bạn khỏi hàng chục lượt “còn size M không chị” và khỏi những đơn đã thu tiền khách nhưng không có hàng để giao. Nếu bạn bán nhiều kênh cùng lúc thì phần này còn nặng hơn nữa — xem đồng bộ tồn kho đa kênh.

Hoa hồng cho cộng tác viên bán quần áo bao nhiêu phần trăm là đúng?

Tính ngược từ giá vốn lên, không lấy giá lẻ trừ xuống — và giữ một nguyên tắc cứng: hoa hồng cộng tác viên phải thấp hơn mức chiết khấu bạn dành cho khách sỉ, vì cộng tác viên không gánh một đồng tồn kho nào. Nếu người rao hộ được ăn bằng hoặc hơn shop bỏ tiền mua đứt, kênh sỉ của bạn sẽ chết trước, và nó chết một cách âm thầm.

Để có mốc tham chiếu bên ngoài: các chương trình affiliate ngành thời trang quốc tế thường trả khoảng 10–20% giá trị đơn; các thương hiệu bán thẳng tới người dùng trên nền tảng Shopify hay bắt đầu ở mức 10–15% mỗi đơn rồi nâng bậc cho người bán tốt; H&M công bố mức 10,5% cho đơn khách mới (số liệu tổng hợp từ các bảng benchmark affiliate 2026 của Tapfiliate và ReferralCandy). Trong khi đó, cộng tác viên tại Việt Nam thường mặc định hỏi 20–30%, vì họ đang lấy mốc của giá sỉ mà không biết mình đang so nhầm mô hình.

Đặt cạnh biên lãi thật của một cái áo. Lấy một mã tee giá vốn 100.000đ (đã gồm phôi, may, in, nhãn, bao bì) — con số bạn có thể tự dựng bằng công cụ tính giá sàn:

Nhưng cột cuối chưa phải cái bạn cầm về. Từ đó còn phải trừ tiếp: phí vận chuyển phần bạn gánh, chi phí đóng gói, phần đơn hoàn và đổi size, và công đóng gói. Với hệ số 2,5 lần và hoa hồng 25%, chỉ cần tỷ lệ hoàn ở mức bình thường của ngành quần áo là phần còn lại mỏng tới mức không đủ trả cho thời gian bạn bỏ ra. Đây là lý do hệ số giá lẻ dưới 3 lần thì đừng mở kênh cộng tác viên — hãy sửa giá bán trước, xem định giá áo thun và điểm hoà vốn.

Trả hoa hồng theo doanh thu hay theo lãi?

Theo doanh thu, nhưng chốt trên giá niêm yết và chỉ tính khi đơn đã giao thành công. Trả theo lãi nghe công bằng hơn nhưng buộc bạn phải mở giá vốn cho người ngoài, và giá vốn là thứ không nên nằm trong nhóm chat bốn mươi người. Ba dòng nên viết rõ trong chính sách: hoa hồng tính trên giá niêm yết trước khuyến mãi; đơn có mã giảm giá thì tính trên số tiền khách thực trả; đơn hoàn hoặc bom hàng thì không tính hoa hồng, kể cả khi người bán đã báo là “khách chốt rồi”.

Ai chịu tiền ship hoàn, hàng đổi size và đơn khách bom?

Mặc định là bạn — trừ khi bạn viết khác ra giấy trước khi giao đơn đầu tiên. Và với hàng quần áo bán online, đây không phải rủi ro nhỏ: các thống kê thương mại điện tử 2026 đặt tỷ lệ hoàn của ngành quần áo ở khoảng 20–25%, phần lớn do sai size, một số nguồn còn ghi nhận mức cao hơn nữa ở nhóm hàng thời trang.

Con số đó có ý nghĩa đặc biệt với mô hình cộng tác viên, vì người tư vấn size cho khách không phải bạn. Họ chưa cầm cái áo, chưa biết mã này ôm hay rộng, chưa biết vải này giặt xong có co không. Họ tư vấn bằng ảnh — và ảnh thì luôn vừa vặn với tất cả mọi người.

Cách chặn không phải là phạt người bán, mà là lấy việc tư vấn size ra khỏi tay họ: đưa bảng số đo thành phẩm theo từng size thay vì bảng “size M cho 55–62kg”, kèm ảnh người mặc thật ở ít nhất hai vóc dáng. Chi tiết ở bảng size đăng cho khách và bảng size áo thun. Phần rủi ro còn lại thì phân chia thẳng thắn theo bảng dưới.

Nếu bạn chưa từng đo tỷ lệ hoàn của chính mình, đo trước khi mở kênh này. Cách đo và các mốc tham chiếu nằm ở bài tỷ lệ đổi trả và hoàn hàng.

Chi phí bạn không nhìn thấy: mỗi đơn cộng tác viên ăn của bạn bao nhiêu phút?

Hoa hồng là chi phí duy nhất bạn nhìn thấy. Chi phí thật sự thứ hai là thời gian đóng gói từng đơn một món — và nó không xuất hiện ở bất kỳ dòng nào trong bảng tính của bạn cho tới khi bạn ngồi tới mười một giờ đêm.

Tham chiếu từ ngành hoàn tất đơn hàng: các bảng phí 3PL tại Mỹ năm 2026 tính khoảng 1,5–3 đô la cho món đầu tiên của một đơn và 0,3–0,75 đô la cho mỗi món thêm; năng suất nhặt hàng thủ công vào khoảng 80–120 lượt mỗi giờ, và việc gom nhiều đơn nhặt một lượt giúp giảm từ khoảng hai phút mỗi đơn xuống còn 30–45 giây. Đừng bê con số tiền đó về Việt Nam, nhưng hãy giữ lấy hình dạng của nó: một đơn một món tốn gần bằng một đơn nhiều món, vì phần lớn công nằm ở việc bắt đầu và kết thúc một đơn, không nằm ở việc lấy thêm cái thứ hai.

Quy về cái bàn đóng hàng của bạn, một đơn cộng tác viên đi qua bảy động tác: nhận thông tin đơn, kiểm tồn đúng size, lấy hàng, kiểm hàng, gấp và đóng, in dán vận đơn, bàn giao vận chuyển. Nếu bạn làm gọn thì ba đến năm phút. Nhân lên:

Hoa hồng là con số bạn thấy. Cái bạn không thấy là mỗi tối bạn vừa nhận thêm một ca đóng gói.

Đây chính là lúc phải quyết định trước, chứ không phải khi đã ngập đơn: bạn tự đóng, thuê người đóng tại kho mình, hay đẩy sang kho ngoài. Bài thuê fulfillment đóng hàng hộ có mốc số lượng đơn mỗi ngày để so ba phương án, kèm bảng phí công bố của các kho lớn. Còn phần bao bì — thứ quyết định đơn của bạn trông như hàng brand hay như hàng chợ khi tới tay khách của cộng tác viên — nằm ở đóng gói sản phẩm cho local brand.

Ba lằn ranh pháp lý mà chương trình cộng tác viên hay bước qua mà không biết

Ba chỗ này không phải chuyện lý thuyết: chúng quyết định bạn trả tiền cho người bán thế nào, bạn được phép yêu cầu gì khi tuyển, và bạn giữ giá bán ra sao. Bỏ qua cả ba thì tháng đầu tiên đã có tranh cãi. HYPO là xưởng sản xuất, không phải đơn vị tư vấn thuế hay pháp lý — phần dưới chỉ nêu nguyên tắc và tên văn bản để bạn tự tra và hỏi kế toán của mình.

1. Trả hoa hồng cho cá nhân là một khoản chi có nghĩa vụ thuế

Khi doanh nghiệp hoặc hộ kinh doanh chi trả tiền hoa hồng cho một cá nhân không ký hợp đồng lao động (hoặc ký dưới ba tháng), quy định hiện hành về khấu trừ thuế thu nhập cá nhân tại nguồn yêu cầu bên chi trả khấu trừ 10% trên khoản chi khi khoản đó đạt từ 2.000.000đ trở lên, trước khi trả phần còn lại cho người nhận. Trường hợp cá nhân chỉ có duy nhất nguồn thu nhập này và ước tính cả năm chưa tới mức phải nộp thuế thì có thể làm bản cam kết theo mẫu để tạm thời chưa bị khấu trừ. Mức giảm trừ và ngưỡng áp dụng có thay đổi theo từng thời kỳ, nên hãy xác nhận lại với kế toán trước khi công bố chính sách hoa hồng.

Điều quan trọng về mặt vận hành: nói trước, đừng nói sau. Người bán đọc tin tuyển thấy “hoa hồng 20%” và họ tính đúng 20% đó là tiền về tài khoản. Đến kỳ chi trả mới báo trừ 10% thì mọi thiện chí mất sạch, dù bạn hoàn toàn đúng luật. Hãy viết thẳng trong chính sách: hoa hồng bao nhiêu, khấu trừ thế nào, kỳ chi trả ngày nào, chuyển qua kênh gì. Phần hoá đơn và chứng từ cho khoản chi này, xem thêm hoá đơn khi làm việc với xưởng may và đăng ký kinh doanh cho local brand.

2. Đừng thiết kế chương trình thành bán hàng đa cấp mà không biết

Nghị định 40/2018/NĐ-CP về quản lý hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp (đã được sửa đổi, bổ sung bởi Nghị định 18/2023/NĐ-CP) cấm doanh nghiệp yêu cầu người khác đặt cọc hoặc nộp một khoản tiền nhất định để được ký hợp đồng tham gia, cấm yêu cầu người khác mua một số lượng hàng hoá nhất định để được ký hợp đồng tham gia, và cấm trả tiền hoặc lợi ích kinh tế cho việc giới thiệu người khác tham gia mạng lưới mà khoản đó không phát sinh từ việc mua bán hàng hoá của người được giới thiệu. Hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp là ngành có điều kiện, phải đăng ký, và một trong các điều kiện là vốn điều lệ từ 10 tỷ đồng trở lên.

Đọc lại ba dấu gạch đầu dòng đó rồi soi lại những mô hình đang được rao đầy trên mạng: “đóng 3 triệu lấy gói khởi nghiệp làm đại lý”, “nhập đủ 50 món mới được cấp mã cộng tác viên”, “giới thiệu bạn bè vào nhóm được thưởng theo cấp”. Một chương trình cộng tác viên của local brand hoàn toàn có thể vô tình mang đủ ba đặc điểm ấy chỉ vì người thiết kế nó thấy “bên kia làm vậy”.

3. Giá bán ra ngoài không tự giữ được, phải giữ bằng chính sách

Người rao hộ ăn theo phần trăm luôn có một cám dỗ rất tự nhiên: cắt bớt phần hoa hồng của mình để bán rẻ hơn cho nhanh. Vấn đề là họ đang cắt vào giá niêm yết của bạn, ở nơi khách cũ của bạn nhìn thấy. Chặn bằng ba điều khoản: giá bán ra bằng đúng giá niêm yết, mọi chương trình giảm giá do bạn công bố; không đăng bán trên các sàn thương mại điện tử nếu bạn đã có gian hàng chính thức; và ảnh, video, tên thương hiệu chỉ được dùng theo bộ tài sản bạn cấp, không tự dựng ảnh khác. Vì sao điều khoản cuối quan trọng đến thế thì đọc local brand bị làm nhái và tem chống giả, xác thực chính hãng.

Chuẩn bị gì trước khi đăng tin tuyển cộng tác viên? Bốn thứ phải có sẵn

Bốn thứ dưới đây là tài sản, không phải lời hứa. Thiếu bất kỳ cái nào thì tin tuyển của bạn vẫn có người ứng tuyển — nhưng đội bán sẽ tan trong vòng một tháng.

1. Bộ tài sản bán hàng dùng được ngay. Ảnh sản phẩm trên nền sạch và ảnh người mặc thật ở ít nhất hai vóc dáng, video ngắn cho từng mã, bảng số đo thành phẩm, mô tả chất liệu và hướng dẫn giặt. Người rao hộ không có hàng trong tay; bộ ảnh chính là hàng của họ. Xem chụp ảnh sản phẩm cho local brand và quay video sản phẩm cần bao nhiêu áo.
2. Bảng tồn theo size cập nhật được. Không cần phần mềm đắt tiền; một bảng tính chia sẻ, cập nhật cuối mỗi ngày, có cột “sắp hết” là đủ để tránh đơn đã thu tiền mà không có hàng.
3. Chính sách một trang. Tám dòng: giá niêm yết, mức hoa hồng, thời điểm hoa hồng được ghi nhận, kỳ chi trả và cách khấu trừ thuế, ai chịu phí hoàn và đổi size, phạm vi được phép đăng bán, quyền dùng hình ảnh, điều kiện dừng hợp tác. Ngắn, viết bằng tiếng Việt thường, gửi trước khi cấp đơn đầu tiên.
4. Người đóng gói và khung giờ cắt đơn. Ai đóng, đóng lúc mấy giờ, đơn chốt sau giờ nào thì sang ngày hôm sau. Không có khung giờ cắt đơn thì mọi cộng tác viên đều tin đơn của họ được đi ngay trong ngày, và mọi lời hứa với khách cuối đều do bạn trả giá.

Khi nào KHÔNG nên tuyển cộng tác viên?

Bốn trường hợp dưới đây, mở kênh cộng tác viên làm brand yếu đi chứ không mạnh lên.

Mở kênh cộng tác viên thì việc đặt xưởng thay đổi gì?

Thay đổi ở bốn chỗ, và cả bốn đều nằm ở phía kế hoạch sản xuất chứ không nằm ở phía bán hàng.

• Đặt sâu hơn, đừng đặt rộng hơn. Kênh cộng tác viên tiêu thụ chiều sâu size của mã đang chạy, không tiêu thụ mã mới. Thêm mã lúc này chỉ làm mỏng thêm cái kho vốn đã mỏng. Cùng lý do đã bàn ở mở dòng sản phẩm mới hay tách sub-brand.
• Biết chính xác lead time tái đặt của đúng mã đó. Không phải lead time chung chung — mà mã đó, vải đó, kỹ thuật in đó, có sẵn phôi hay phải dệt nhuộm lại. Đây là biến số quyết định bạn nuôi được bao nhiêu người bán.
• Ngưỡng số lượng tối thiểu vẫn tính theo mã. Ở HYPO là khoảng 50 sản phẩm mỗi mã, và con số đó không nhỏ đi vì bạn có thêm ba mươi người bán. Nếu lô tái đặt chưa đủ ngưỡng, phương án là ghép đơn hoặc gom hai màu cùng mã — xem số lượng tối thiểu tính theo mã hay theo màu.
• Bao bì và nhãn phải chịu được việc tới tay khách lạ. Với bán sỉ, kiện hàng tới tay người trong nghề. Với kênh cộng tác viên, mỗi gói là một lần khách cuối gặp thương hiệu của bạn lần đầu — thẻ treo và nhãn mác lúc này làm việc thay bạn.

HYPO làm được gì và không làm gì trong chuyện này

Nói sòng phẳng phần năng lực, để bạn khỏi mất thời gian hỏi những thứ chúng tôi không làm.

Làm được: nhóm sản phẩm lõi là tee, polo, short, pants. Số lượng tối thiểu khoảng 50 sản phẩm mỗi mã — đủ nhỏ để bạn tái đặt sâu vào hai ba size lõi mà không phải ôm một lô lớn. Mẫu trong 3–5 ngày để bạn cầm tận tay trước khi chốt lô. In tại xưởng, không gửi ngoài: 2 máy in DTG Brother GTX, 2 dàn DTF, 4 máy thêu vi tính, máy khắc laser — nên màu và độ bền giữa các lô không phụ thuộc bên thứ ba, điều này quan trọng khi bạn tái đặt nhiều đợt cho cùng một mã. 3 trạm QC, tỷ lệ lỗi dưới 2% — với kênh cộng tác viên thì mỗi cái lỗi lọt ra không chỉ là một lần đổi hàng, mà là một người bán mất mặt với khách của họ. Xưởng tại F10/37 Lại Hùng Cường, xã Tân Vĩnh Lộc, TP.HCM, bạn tới xem chuyền trước khi đặt.

Không làm: chúng tôi là xưởng sản xuất, không giữ kho hộ và không đóng gói giao thẳng tới khách cuối cho cộng tác viên của bạn. Không tuyển hộ, không quản đội bán, không xây chính sách hoa hồng thay bạn. Không tư vấn thuế và không tư vấn pháp lý — phần đó hỏi kế toán và luật sư của bạn. Và cũng không nhận in lẻ từng cái một theo đơn phát sinh của cộng tác viên: mô hình in theo đơn là một bài toán khác hẳn, đã bàn riêng ở print on demand cho local brand và in áo số lượng ít.

Bảy dòng chốt trước khi nhận cộng tác viên đầu tiên

1. Chốt dạng: rao hộ ăn hoa hồng, lấy hàng bán lại, hay ký gửi. Một dạng thôi, viết ra.
2. Đếm tồn ở ba size lõi và tính bằng công thức ở phần trên — không đếm tổng số áo.
3. Hỏi xưởng lead time tái đặt của đúng mã đó, ghi lại thành một con số tuần.
4. Kiểm hệ số giá lẻ. Dưới 3 lần thì sửa giá trước, chưa bàn chuyện hoa hồng.
5. Chốt mức hoa hồng thấp hơn chiết khấu sỉ, ghi rõ cách khấu trừ thuế và kỳ chi trả.
6. Viết chính sách một trang tám dòng, gửi trước khi cấp đơn đầu tiên.
7. Chốt ai đóng gói và giờ cắt đơn — trước ngày đăng tin, không phải sau.

Và một dòng cuối, không nằm trong bảy dòng trên vì nó là điều kiện chứ không phải bước: nếu bạn đang mở kênh này để giải quyết chuyện hàng không bán được, thì vấn đề nằm ở mã hàng hoặc ở giá, không nằm ở chỗ thiếu người rao. Thêm bốn mươi người rao một cái áo không ai muốn mua chỉ tạo ra bốn mươi người thất vọng — và họ nói về bạn với nhau.